私人情感教练-如何有效引用私人教练的话

在私教销售过程中，很多人都会面临与潜在客户或意向会员进行报价的问题。 有时报价时客户会遇到很大的阻力，有时报价​​后不知道该说什么。 有时他们会考虑是否以及如何引用。 今天我们将讨论如何有效地为私人培训课程报价。

今天我要解释3件事

1、常见报价错误

2. 为什么你的提议遭到抵制？

3、有效报价方式

1、常见报价错误

A 客户询价时报价太早

常见情况有：

经常有客户问：私人课程收费吗？ 多少？ （他可能是随口问的）

客户可能知道你要讲私教私人情感教练，所以他一上来就会问私教多少钱？

作为教练你会如何回应？ 如果你回答，每次 300，每小时 500，或者？

此类优惠几乎没有效果，并且常常会“吓跑”您的客户；

因为当客户问这个问题的时候，往往是对私教和课程根本不了解，或者了解不够，有片面的主观认识； 这是私人教练报出的价格和方案，明显是“凭空想象”，与客户不一致。 需求;

医生会开药并进行大量的身体检查和测试。 中医看、闻、问、...

解决方案：

如果有顾客上来询问单价，“打死你也不告诉你”！

需要先了解客户的情况，给客户需要了解的相关信息私人情感教练-如何有效引用私人教练的话，然后再考虑报价；

参考词：

先生女士。 XX，您一定很关心价格是否合适吧？ 如果是我，我会先问价格。 我想问你，你对教练培训了解多少？ 您知道什么样的课程规划适合您的身体状况吗？ 根据这些信息，我们将更好地帮助您确定适合您的价格；

——如果你对这些信息还不够了解，让我来帮你（体检、询问、分析）……

B 销售过程中报价过早，订单谈判过程中报价过早。

在引用之前失去冷静，感觉没什么可谈的； 或在未充分了解客户的需求、购买力等信息的情况下报价； 导致顾客产生购买抵触情绪；

一般来说，教练认为顾客需要的，往往不一定是顾客想要达到的。 教练认为客户需要的培训周期不一定是客户想要的。 需要收集并不断确认相关信息；

解决方案：

收集足够的客户信息（采购能力、采购需求、预算等）

与客户反复确认； （如需求确认、购买能力确认、购买意识确认等）

C 报价单价

很多教练在被问到价格的时候，会问客户什么时候上来，谈判过程中，或者什么时候快要成交，准备和客户成交。 教练可能会说一节课300，或者一节课300，或者一节课500，诸如此类。

问题举例：一节课，一节私教课，300元。 300除以60分钟=每分钟5元。 每小时500除以60分钟=8元3一分钟。

顾客会想：为什么？

我的咨询费是800每小时。 你觉得贵吗？ 每分钟13.3元。

但如果我告诉你，我已经这样做了四年了； 做咨询相关的研究费用每年3万元到4万元；

每节学习内容包含近100页A4纸笔记； 我目前是国内运动健身、情感、心理、性别、健康管理者综合顾问； 一小时内解决的问题，可能会少走几年的弯路。

广州客户打电话给我解决十多年的情感困惑； 他们会飞到上海请我吃饭；

北京顾问收费15万元3个月...

我说了这么多，也许你听800一个小时，就不会这么贵了。

如果我再说一遍：

正常培训时间之外，每天最多可以咨询3人，每人1小时，提前2周预约，否则没有时间；

你还觉得贵吗？

您的单价与您的价值相符吗？

这样看来，贵不贵的关键因素之一就是价值创造。

报价单要讲好处，讲梦想，少讲对方的费用和数字。

2. 为什么你的提议遭到抵制？

造成这种现象的原因主要有以下三个

一个值

B.客户与自我的关系，客户对教练的认可； 如果他们不喜欢，无论你多么廉价，无论你说什么，对方都不会想听。

C.顾客的需求水平和购买环境

3、有效报价方式

一个理性

逻辑合理、分析合理、数据合理、感受合理、符合客户期望的合理、比较的合理（报价两个价格或时段供选择，但大多数人做的不够深入，线下课程教）、价值的合理，训练计划合理，服从合理。